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2心淘宝新店+死店后续:一个半月时间,月收入从0破万!

该店前一个月的运营数据和相关运营方法已在上篇文章里面分享(主要教大家如何让免费搜索流量从0破千),对此有相关问题的可以去看上篇文章

今天主要教大家如何在有流量的情况下提升转化率,以及一些注意事项!


先看数据,这个是该店一个半月后的数据图(纯利润已破万),一个半月前,该网店访客是3个人!

总结目前状况就是:单日免费搜索流量持续1000人左右,单日订单量40-70单左右,单日成交额1500元-3500元左右

月营业额3万+,月销量2000件+




下面来说下如何提升转化率,因为光有流量没成交,一样等于0!


首先,产品要有竞争力(这是核心)

如果产品没有竞争力,即使你再懂运营,再有钱砸广告,也没用!

三星就是最好的例子!之前推出了几款非常不错的手机,瞬间火遍全球,销量直逼苹果。后面出了款比较差的手机,瞬间跌落神坛

难道你觉得,三星是缺少运营或销售人才?又或是缺钱砸广告?--------显然都不是!产品得不到市场的认可,注定会被淘汰!


其次,关键词的相关性要强!

关键词的相关性越强,进店的访客就越精准,转化率自然就越高了!

有些人在标题优化的时候喜欢把很多热门的关键词都往标题里面堆,事实上,你或许通过一些热门但不相关的关键词的确获得了一些流量,但这些流量的转化会超低,从而拉低你整体的转化率,导致淘宝系统误认为你这件产品是件不好的产品,得不偿失!


再次,要有送礼品的意识!不仅要送,而且送礼也是门学问!

凡是销量几千上万件的产品,基本都有个共同点,那就是都有礼品赠送!为什么呢?



1.不可否认,很多人都喜欢贪小便宜,你如果没礼品赠送,那么基本会损失这些买家(而对于那些不喜欢贪小便宜,但追求产品品质的买家而言,你的产品特别是前期(既没什么销量,也没好的评价)如何让这些买家相信你的产品是好的产品呢?所以前期你可能还真离不开这些喜欢贪小便宜的买家)


2.礼品的赠送可以增加买家对你产品好坏判断的好感度,从而提升你的各项数据(如好评率,DSR评分等等)这些提升了,可以增加你产品的权重,然后流量也会随之提升!



3.即使那些月销量几千件,上万件的商品,一样也要送礼,为什么?因为礼品,是提升客单价和转化率的好东西啊!


打个比方,你本来现在要出去买一个苹果,2个摊位苹果都是一样的,A卖7块钱一个,B卖7块钱一个还送一个小橘子  你会买谁的?


不用怀疑,绝大部分人都会买B的,因为花同样的钱买了更多的东西啊


而B摊位的卖家,仅仅靠一个几毛钱的橘子,就获得了大量的客户,而这些客户里,会有很多成为了这个卖家的回头客!

而A摊位的卖家,很有可能因为生意不行,无人光顾,最后倒闭!~


这是提升转化率的例子,那礼品又是如何能提升产品客单价的呢?


打个比方,你本来是要到B摊位买个7块钱的苹果,结果B摊位现在在搞活动


买1个苹果送个小橘子     

买2个苹果送个橙子

买3个苹果送个橘子和橙子

买4个苹果送个苹果+橘子+橙子


如果是你,你会买哪个?

事实证明,绝大部分人会买3个或者4个,因为划算啊!而你可别忘了,你最初只是打算买1个苹果的!

这就是送礼效应!


现在我们在来算下这个商家的客单价跟利润


苹果销售价7元(成本5元 利润2元)   小橘子成本算5毛钱  橙子成本2元钱   可能有误差,因为我很久没去市场买水果了!当然这只是个比方!



很多人进店买了1个苹果,送了1个小橘子,B卖家赚了7元 送了0.5元   也就是客单价7元  毛利6.5元  纯利润1.5元

也有很多人卖了2个苹果,送了1个橙子,B卖家赚了14元 送了2元       也就是客单价14元  毛利12元  纯利润2元

也有很多人买了3个苹果,送了个橘子和橙子,B卖家赚了21元 送了2.5元   也就是客单价21元 毛利18.5元  纯利 3.5元

而绝大部分人买了4个苹果,送了苹果+橘子+橙子各一个,B卖家赚了28元 送7.5元   也就是客单价28元 毛利20.5元  纯利0.5元


这时我们会发现买3个,虽然送了很多礼,但利润其实是最高的,而买4个利润虽然最低,但是客单价是最高的!


能达到这2点,那么你就是赚的!



因为你让一个本来只打算买1个苹果的买家最后买了3个,获得了利润最大化!

如果是这个买家买了4个,会导致整体的客单价提升,导致商品权重增加,导致商品排名靠前,从而获得更多访客,从而订单量更过!


这个时候,随着你销量评价的增加,转化率也会越来越高,到后面,就成了滚雪球的形式了


不同的产品,送礼方式也不一样,比如像苹果这种消耗品,你买1个也是吃,买4个5个6个同样也是吃,就可以像这样叠加的方式送礼!

而有些产品就不同了,比如锅,你总不能买几个锅回去当饭吃吧这个时候我们可以做好关联销售,推荐几款不同价格的锅,让别人多几个选择(也是在提升进店的转化率,因为总有一款适合你啊)

同时还可以对单个的锅设置套餐,比如买一个锅38元,买一个锅+铲子+勺子+把菜刀 46元  等等,具体如何定价,如何搭配,就要看各位掌柜的开动大脑了!


总之,送礼是门学问,绝不单单只是送个礼品那么简单哦! 




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