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致失乐园会员的第二封公开信

尊敬的失乐园商城会员,您好!

      此刻您可能正在回家团圆的路上,又或者正忙着置办年货,又或者像我们一样还在加班进行时!

无论您在哪里,在这里,我代表失乐园全体工作人员祝您新年快乐、福星高照、万事如意!


今天是2017年1月20日,到今天下午5点截止,我们今年就停止发货了!2017年2月3日起开始正常发货!


2016年对我们公司来说是非常不平凡的一年,因为在这一年里我们做了很多大型的转变!


下面给大家送上2017年新年大礼----关于2016年我们的转变得失分享,以及网店进阶运营方法详细步骤和思路!


首先说下2016年的我们!


2016年3月,第一封公开信以及初级网店运营方法推出,标志着我司初级运营方法纳入了强制执行的范围!并在网店代理招聘端变的更严格!


第一封公开信放出后,也就意味着所有在之后加入的代理,网店包括(标题优化,自动上下架调整,自动橱柜推荐设置)必须按视频步骤执行完,并通过审核后才能下单,没审核通过的不支持下单,直到审核通过为止!


之所以强制执行原因在于:最基础的运营知识对于一个卖家来讲必须掌握!而且是开始做网店时就学会!因为拖到后面,网店就会过了淘宝扶持期,你再学会那些初级运营知识,在去调整,就会效果甚微!或者要花费更多的精力和时间才能达到同样的效果.


认真执行完的代理,基本现象是每天都有订单!

大部分代理,是为了完成任务而执行,但依然会有订单!

还有少部分代理,就是完全不理解,拒绝执行,最后结果就是,一个月甚至几个月没有任何订单,然后不了了之!


得失:

获得了很多“精准”的代理,但没有让绝大部分代理变为“精兵强将”难免有些遗憾!

其次,由于在招聘端要求变的更严格,比如符合五不招申明的,将会被我们招聘人员告知不符合条件,无法成为我司代理!也损失了很多代理!


2016年7月,推出独立商城业务----分期付款,以及推广员招募---全额提成项目!


应很多代理的强烈要求,我司推出独立商城业务,由于收费低廉,并且支持分期付款,获得大家的热烈追捧!并取得了不错的成绩!

在经过2个月的调整后,开始对独立商城代理招募设置了要求:比如必须有电脑!没有电脑的,不支持做独立商城!再比如,必须要对独立商城有基本的了解,完全不了解的也不支持做独立商城!


得失:有要求必定会有损失,但获得的代理人员会更加精准,同时对大家也更加实用!


代理推广员招募----推广员可获得代理支付费用的全额提成

得失:这项业务的推出,让我们获得了大量的代理,同时也造就了大批月入过万,甚至一个月收入几十万的推广员!


推荐一个代理或加盟商获得提成,很普遍!但推荐一个代理获得全额提成,我想全国也没几个商家会这样做的!我们做了!


2个月后,推广员名额已满,停招!


2016年12月31日统计:我司全年全仓平均日发货量1.3万单,2016年单日最高发货量3.2万单!超2015年一倍以上!


很多人可能不理解,比如想做我们代理却被拒之门外告知不符合条件!或者要做我们推广员,又被告知已经停招!有钱不赚?套路?


其实原因很简单!


就成人用品行业,到今天为止,还没有一个商家,是靠收加盟费或代理费赚钱而做出名的!靠收加盟费赚钱的公司,现在基本都处于半死不活,或者倒闭状态!


所以,我们这不收加盟费,复合条件的老手可免费代理,新手收取少量人工费!

我们赚钱的方式只有一个,且从始至终都不会变----靠发货量赚钱!这也是我们当初做分销的初衷!


2017年1月1日,我司代理停招,除少部分有签协议的广告平台外,其他各平台广告已全部下线!

原因:2017年我司工作重心:将全部放在对各代理网店运营知识培训,以及发货速度,和到货体验度上!


下面,给大家分享下网店进阶运营方法的步骤和思路!


定位


1.细分定位原理


淘宝的流量基本已经达到饱和,但卖家的数量却在逐年增多!随着手机端的购物占比越来越高(已经超过80%的买家都是手机淘宝购物),由于手机屏幕小,能看到的产品数量是有限的,也不可能像电脑端那样一次打开几十个页面同时浏览或对比,所以淘宝为了每个买家都能最快速的发现自己想要的产品,于是推出了千人千面!意思就是每个买家浏览淘宝,所看到的展示商品都是不一样的!

   你可能会说,这跟我有什么关系吗?

   如果你的店没有什么特点,的确跟你没有太大的关系!但如果你能明确你店铺的定位,那么关系就来了!(也就是淘宝说的小而美)

打个简单的比方,同样是新店,都是卖女装的,一个店卖的就是很普遍的女装,各种各样的都有,种类齐全

例外一家店,也是卖女装的,不过只卖连衣裙,而且只卖大码的连衣裙!


那么你很有可能会发现,那家种类齐全的女装店毫无生意,而那家专卖大码连衣裙的女装店却有生意!

为什么呢?

因为它的店有明显的特点!形成了一种标签,被淘宝记住了

对于种类齐全的那个女装店来讲,所卖商品没有什么特色,而像这样的店铺太多了!(你要特色没特色,要销量没销量,要评价没评价,要什么没什么,淘宝为什么要推荐你?给你流量?等于浪费它的流量)


对于专卖大码的连衣裙的店铺而言,当别人在搜大类女装时,商品基本不会有展现机会!因为商品太多了,而这个店的商品同样没什么销量

当在搜小类连衣裙时,商品同样没什么展现机会,因为商品依然太多!

当在搜连衣裙大码时,那么现在出来的商品就相对的少很多了,少了很多商品,意味着你的商品展现机会就多了,有展现,那么就意味着有可能会成交,有成交就意味着你的权重要提升了,权重提升就意味着你商品排名要更靠前了,靠前意味着你商品展现机会就更多(流量也就更多)成交也就更多了,如此往复,销量也会越来越多,在成交订单的同时,你的店铺会慢慢的形成一种“标签”比如进你店的全是胖妹妹,年龄基本都在20-30,基本都是女性,基本都喜欢什么色系的,比如黑色,,买家基本都是广东的,等等!这个标签随着你销量的增加会越来越明显,且越来越细化!那么,效果就来了-----当有位广东的胖妹妹,年龄25,平常购物都喜欢黑色,或者直接搜“大码连衣裙黑色”塞选地区选择广东,你的商品就会优先展示在她的面前!或者说在她看到的展示商品里排名非常靠前!这就是“标签”的效果,因为你的店,给淘宝系统留下了一个印象-----一个专卖大码连衣裙,主要卖黑色款的店铺!当“大码连衣裙黑色”塞选地区广东,这个关键词排名靠前到一定程度后,那么在全国搜这个关键词才会排名更靠前,那么你会获得全国的很多买家光顾!权重再次提升,当别人搜“大码连衣裙”也会靠前,同理,到最后别人搜连衣裙,你的商品也会靠前,最后直接到大类女装靠前!这就是一个大致的顺序!当会员数量积累到一定程度,网店每天的访客稳定到一定程度后,那么就可以往其他二级分类产品拓展,比如大码睡衣,大码长裙等等


我们再看下前面那个种类齐全的女装店铺,由于毫无特点,已经倒闭了,所以也就没有然后了!


以上只是借助大家熟悉的女装连衣裙举个例子!由于女装竞争是最激烈的,而且又能打直通车广告,所以对于没什么资金的中小卖家而言,要慎重选择!


要知道,女装店铺95%的卖家都是不赚钱或者亏本的,也许你看到的一个月销量几千件或者过万的商品,其实别人砸了几十万或者几千万的广告费!甚至即使如此,还是亏的!


而成人用品,不支持打直通车广告,所以相对竞争要公平的多了!


2.产品定位


当你明白细分定位的重要性后,那么就要明确自己到底适合做什么产品!能做什么产品!要达到什么程度!


我们在帮有些代理定位时,会问他最大的积压货款承受能力是多少!(因为现在大部分买家都没有确认收货的习惯,那么就只能等到半个月后系统自动确认收货)


我们以一个成本15元的情趣内衣为例,达到对外显示月销量1000人为例!你实际的月成交量大概是3500件  3500件也就是成本是5.2万!也就是你至少要有5.2万货款的承受能力!


如果没有,那么后果就很严重了!哪怕你是个金冠店铺,都会瞬间倒闭!


当达到这个月成交量时,你每天大概会成交50-150单,且越到后面,滚雪球式的买家购买效果会越明显!也就是光这一件商品每天的货款至少都在2000-3000,如果说这个时候你没钱发货了,那么网店会有大量的退款,导致权重急剧下降,顷刻间就会一夜回到解放前!


也许你会说,后面可以提升出价,降低买家的购买人数,当然这个前提是建立在这个产品适合这样去提升出价的情况下,如果本身这个产品价值就在那里,你提升销售价格会造成买家期望过高,导致评价以及DSR评分均降低,然后商品权重同样会下降,还是会遇到之前的努力可能都白费或者摇摇欲坠的情况!



所以有些代理每天成交个七八单或者上十单后,会要求我们能否提供更多的指导!而这个时候,从日发货量10单到日发货量50单其实只需一两天的时间,关键就在于你的货款积压能力,如果积压能力不够,那么就只能照着目前的现状慢慢发展!


3.选款

通常来讲,选款我们必须要有“眼光”+市场测款,不过我们这就不用那么麻烦了,因为在选款方面,我们的采购已经进行了一次筛选,再通过大数据进行淘汰筛选(如单位时间的发货量偏低,我们会定期淘汰),然后呈现给各位会员分销的产品,基本都是不错的产品了!

成人用品之外的产品,一般测款都用直通车来测款,这里主要讲我们成人用品的简单测款方式

当你网店经营一段时间后,会发现有些产品销量在你网店会比较出众,而这些产品可能就决定了你网店什么产品更容易做起来!当你定位明确后,就要对你网店的产品进行相关性的调整了,比如删除与定位无关的产品,定时上新相关类别的新品等

还有一种就是有明确定位的人,一开始就对自己网店的商品定位非常明确,然后通过几个成本比较低的该分类产品,进行引流款测试,最后通过销量以及评价自然的冒出那个引流款,也随之会形成利润款


4.盈利定位

玩英雄联盟的人都知道,一方有5个人,每个人承担着不同的职责,分工明确!才能基本的保证团战的胜利!如果你碰到个辅助喜欢抢人头的,那么基本一局就GG了!

其实商品也是一样,以成人用品为例,我们大致分为引流款,潜力款,利润款


引流款:成人用品不能打直通车广告,不代表不用花钱投入,最简单有效的方式就是低价亏本销售,冲量引流!从而成为流量来源款

潜力款:潜力款可以成为二级引流款,也可以成为利润款,也可以成为半利润半引流款

利润款:专门用来赚钱的


如果能力有限,可以设置一个引流款,一个半潜力款,多个利润款(多个利润款里,竞争力最大的那个设为主利润款)

如果实力较强的,一般设置2个引流款,2-3个潜力款(当潜力款达到一定销量后可根据实际需要调整为利润款或者潜力款,多个利润款


能把这些款都串联起来的就是关联销售!


同样,引流款靠什么关键词引流,也很重要,比如你进来的流量都是情趣内衣的,结果你店放一些男用产品当利润款,那样转化就会超级低,因为不相关!总之越相关越好,其实这里又跟上面的店铺细分定位有关了!


总结:如果一个网店开始就定位不明确,那么基本注定你接下来所做的所有事情都是在浪费时间,直到你明确店铺定位这个道理并开始做调整为止!


二,基本工具的运用

1.生E经

生意经最主要的作用在于可以发现标题自定义时间内无流量词(进行替换),主要流量来源词(进行养词),15天内无流量商品(进行删除),关键词的行业前200位的下架时间(进行卡位),同时也可以测试某个关键词的成交量热度


2.生意参谋

这个功能很多,官方也有视频讲解,大家可以自己去查看!


由于以上2工具用途是最基本的,且非常重要,所以年后我们会抽取100位执行力较强的会员进行一对一远程讲解!各位会员可以去运营课堂查看,以及运营部的微信号查看,之前也有做详细的步骤讲解,年后会对这些做细分讲解说明!



好了,第2篇公开信就写到这里,再次祝大家新年快乐!

                                                                                               失乐园商城

                                                                                                          2017.1.20



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